ОД 1 ОКТОМВРИ - ВO ПРИМЕНА НОВ ОБРАЗЕЦ “ДДВ-04“

Новата Даночна пријава на данокот на додадена вредност (образец “ДДВ-04“) ќе се применува од 1 октомври 2010 година и е во функција на усогласување со последните измени на Законот за ДДВ, со кои се предвидува прилогот кон ДДВ-пријавата – Периодичен извештај од денарски и девизни трансакциски сметки на ДДВ обврзникот да се доставува до Управата за јавни приходи по електронски пат од страна на носителите на платен промет (банки).

Формата и содржината на новата ДДВ-пријава е пропишана со Правилникот за формата и содржината на даночната пријава на данокот на додадена вредност објавен на 27 септември 2010 година („Службен весник на РМ” бр. 128/2010).

Трикови како да ги надминете своите конкуренти во продажбата

1.    Колку што е важно да знаете се за производот, исто толку е важно да знаете нешто за купувачот- Да го познавате својот купувач  значи да знаете  што тој сака. Можеби  тоа е вашиот производ, а можеби е и нешто друго:  признание, почит, сигурност, услуга,  задоволување на суетата, пријателство, помош-  тоа што , како на човечки суштества ни е многу важно од трговски центри. 

2.     Кога ќе ја поврзете својата личност со работата, луѓето ќе почнат да реагираат на личноста, а ќе престанат да реагираат на работата.

3.    Кратките пораки даваат долгорочни резултати.

4.    Не гледајте колку е часот, туку гледајте како да го искористите времето- Продавачот всушност го продава своето време, производот стои независно од неговото ангажирање, ако не е тука за да им понуда услуга, потрошувачот ќе најде ќе најде друг од кој ќе го купи производот. 

5.    Ако немате цел, никогаш нема да стигнете до неа!- Поставувањето на цел преставува процес од три чекори и тоа Поставување на цел, Разработување план за остварување на целта и Планирање на времето за остварување на целта.  „Целта е сон што има рок“. Ставете ги своите цели на хартија, тоа е единствениот начин да им дадете опипливост, што ќе ве натера да го спроведете на дело. 

6.    Верувајте во себе, дури и кога никој друг не верува во вас- Ако верувате во себе, не постои нешто што не можете да го направите. Затоа никогаш не се откажувајте. 

 7.    Фантазирајте- Мечтаењето и замислувањето на посакуваниот исход се еден од најдобрите начини за постигнување на личните цели.

 8.    Најлесниот, најевтиниот и нај занемарливиот начин на рекламирање- Обојте го вашиот велосипед, автомобил, камиот итн.

 9.    Покажете ми го човекот што мисли дека го собрал сиот ум  на овој свет и ќе ви го покажам најлесниот начин да ја завршите работата- Само наведете го да помисли дека идејата е негова.  

Карактеристики на успешен претприемач

Храброст: Се мисли на поседување на претприемачки инстинкт, кој е голема желба за водење на свој бизнис. Морате да имате храброст и посветеност За остварување на вашата цел. Посветеноста коон целта е многу поверојатна ако го сакате полето на вашиот бизнис што планирате да го основате.Животот е премногу краток да започнете бизнис што не ви носи задоволство и радост. И низ добри и лоши времиња, вие ќе се држите за она што го сакате.

Разум: Иако соодветни едукациски квалификации се доста важни, претприемачки разум подразбира многу повеќе од школски достигнувања. За да станете успешен претприемач мора да имате работно знаење за бизнисот што планирате да го отпочнете, пред да го основате. Здравиот разум комбиниран со соодветно искуство е неопходната база за успех. Следствено, претпазливоста и фокусирањето на деталите се многу битни.

Капитал: За почеток, потребни ви се ваши сопствени пари, како и доволно готовина за да одржите позитивен готовински тек во текот на првата година. Во некои од наредните статии ќе прочитате како да ги предвидите идните готовински потреби преку контрола на готовинските текови. Многу бизниси можат да бидат отпочнати како доста мали, со мал обем на инвестиции. Понатаму, како што растат и вие се стекнувате со искуство, готовинските приливи од вашиот бизнис може да ги употребите за раст. Во некои случаи не ви е потребен почетен капитал да најмите други луѓе бидејќи може да почнете самите да правите се.  “Направи сам” е добар начин да научите се за вашиот бизнис и тоа ќе ве направи поквалификуван да делегирате работа на другите, како што одминува времето. Можете да го контролирате ризикот со поставување на граница на тоа колку инвестирате во вашиот бизнис.

Менаџирање на долгот

За растечки бизнис, постоењето на подносливо ниво на долг може да претставува ефективен начин на правење бизнис. Додека некои сопственици на мали бизниси се горди на фактот дека никогаш немале долг, ова не е секогаш реален пристап. Растот често бра значителен капитал, и да ги најдеш тие пари може да значи да земеш банкарски заем, личен заем, револвинг кредитна линија, трговски кредит или некава друга форма на финансиско задолжување.
Прашањето за многу сопственици а мал бизнис е: Колку долг е премногу? Одговорот на ова прашање лежи во внимателна анализа на твојот готовински тек и конкретните потреби на твојата бизнис и индустрија. Насоките подолу ќе ти помогнат во анализата дали земњето на одредено задолжување е добра идеја за твојата компанија.
Истражи ги твоите причини за позајмување  
Постојат бројни сценарија кога има смисла за задолжување. Генерално, задолжувањето е добра идеја ако треба да го подобриш или заштитиш твојот готовински тек, или треба да финансираш раст и експанзија. Во овие случаи трошоците за заем може да се помали од трошоците кога би ги финасирал овие подвизи со тековните приходи. Неколку вообичаени причини за барање на заем вклучуваат:
·         Работен капитал- Кога сакаш да ја зголемиш работната сила на компанијата или твојот инвентар
·         Ширење во нови пазари-  кога компаниите влегуваат во нови пазари вообичаено се соочуваат со подогли циклуси на наплата или мора да понудат поволни услови за новите клиенти. Позајмени фондови може да помгнат во овој период.
·         Правење на капитални купувања- купување на нова опрема со цел да го придвижиш твојот производ во нови пазари или да ја прошириш производната линија.
·         Подобрување на готовински тек- Ако имаш помалку од 10 години останати од долгорочни долгови, рефинасирањето може да го подбри готовинскиот тек.
·         Градење на кредитна историја или врска со заемодавачот- ако немаш позајмено претходно, земањето на заем може да помгне во развој на добра историја на отплата и може да ти помгне во добифањето на финансии во иднина.
Планирај ефективно
Пред  да земеш заем или било какво должничко финансирање, треба да посветиш време на планирање на твоите потреби за капитал. Најлошото време да направиш било какво задолжување е за време на криза. Ненадејна загуба на трговски кредит, неспособност да се исплатат плати или друга итна потреба може да те присили да се задолжиш под многу неповолни услови. Планот ќе ти озвоможи да ги предвидиш твоите побарувања на готовина, овозможувајќи ти да одредиш што ти треба и кога ти треба. Ова ќе ти даде дополнително време да ги истражиш сите можни извори на заеми и да преговараш за најповолни услови. Планот за капитал треба да се состои од целсен преглед на твојот баланс на состојба за да ти помогне во анализата на готовинските текови, средства и обврски. Исто тка може да направиш pro forma извештај со проекции за следните 1 до 3 години.
Испитај ги краткорочните наспроти долгорочни долгови
 Исто како што треба да се осигураш дека земаш заем поради вистинските причини, исто така треба да се осигураш дека го земш вистинскиот вид на заем. На пример земање на краткорочен заем кога е потребен долгорочен може брзо да создаде финансиски проблеми бидејќи може да бидеш присилен да преземеш одредени мерки (како продавање на дел од бизнисот) за да ја исполниш обврската. 
Во основа користи краткорочен кредит за краткорочни потреби. Ова ќе ти овозможи да избегнеш плаќање на високи каматни стапки и повеќето  рестриктивни услови на долгорочно задолжување. На пример, ако се соочуваш со привремно ненадејно брзо зголемување на продажбите-како на пример поради сезонска побарувачка- тогаш треба да бараш краткорочен заем. Ако растот продолжи во подолг период , разгледај ги опциите на долг рок како проширување на кредитната линија која се бзаира на продажби, на ненаплатени побарувања, односи на залихи и сл. Рокот на твојот долг нема да има влијание на односот долг- вредност на компанијата. Но сепак ќе забележиш промени во индикаторите за ликвидност како твојот  тековен сразмер, бидејќи тековните обврски се состојат само до оние долгови кои доспеваат за една година, а не оние што доспеваат подоцна. Така долгорочните заеми може позитивно да влијаат на твоите индикатори за ликвидност.
Засновај го новиот долг на тековни потреби
Кога каматните стапки се ниски а парите ефтини, може да дојдеш во искушение да земеш заеми за да купиш опрема или други капитални набавки. Ако е таков случајот, осигурај се дека ќе ја базираш твојата одлука само врз основа на твоите тековни потреби. Веројатноста  дека ќе се зголемат каматните стапки не е доволна причина да трошиш пари на нешто што не ти треба. На пример  ако на твојот бизнис му е потребна дополнителна компјутерска опрема, може да земеш заем за да ја купиш. Но купувањето на компјутери само затоа што ќе бидат поскапи следната година е слабо оправдување да се креираат нови задолжувања. Може да завршиш заглавен со опрема која не ти е потребна и долгови кои си обврзан да ги платиш. 

Подготвување на финансиски извештаи- Основни концепти

Биланс на успехБилансот на успех ги покажува финансиските резултати од операциите за одреден период. Гледај на него како на дневник за што се има случено, на пример за период од 12 месеци. Од билансот на успех може да го одредиш нивото на профит или загуба бидејќи количините на продадени добра и услуги и други извори на приходи се споредуваат со сите трошоци и расходи направени за производство и испорака на тие производи и услуги. Главните елементи на билансот на успех се :
·         Нето продажби- претставуваат  примарен извор на пари од клиентите за продадени добра или извршени услуги. Нето продажбите ја опфаќаат количината која се добива откако ќе се одземат вратените производи и попустите.
·         Трошоци на продажба и оперативни трошоци-  се сите трошоци настанати во фабриката (вклучувајќи и амортизација) во процесот на претварање на суровите материјали во готови производи.
·         Оперативен профит- нето продажби минус оперативни трошоци
·         Приходи од камата- - дополнителен извор на приходи од инвестиции
·         Расходи од камата- камата која се плаќа на кредиторите
·         Процент на оданочување
Биланс на состојбаБилансот на состојба ја прикажува финансиската позиција на бизнисот на одредена дата, нешто како  “фотографија”. Тоа  е извештај за финансиските ресурси (средства) со кои располага бизнисот за да ги извршува економските активности како и за обврските наспроти тие ресурси. Разликата меѓу средствата и обврските е сопственички капитал.
Средства= Обврски+ Сопственички капитал
Главните елементи  на билансот на состојба се :
·         Средства- економски ресурси на бизнисот како згради, опрема, земја, моторни возила, побарувања спрема купувачите, патенти и депозити во банка.
·         Обврски- економски  обврзувања да се платат одредени количини на пари во одреден иден период. Тоа се побарувања на кредиторите спрема компанијата.
·         Сопственички капитал- резидуална добивка на сопствениците на  бизнисот.
Специфични елементи на билансот на состојба се:
·         Тековни средства- тука се вклучуваат готовината и други средства кои по нормалниот тек на бизнисот ќе бидат претворени во готовина во период од една година од датумот на билансот на состојба. Тука спаѓаат привремени инвестиции, побарувања од купувачите, залихи и однапред платени расходи. Тековните средства се работни средства кои што постојано се претвараат во готовина.
·         Фиксни средства- сопствености, фабрика, опрема, се средства кои не се наменети за продажба и се користат постојано за производтсво на производот, негово складирање, транспорт. Фиксните средтсва генерално се состојат од земја, згради, машини и канцелариска опрема.

·         Амортизација- се дефинира за сметководствени намени како намалување на употребната вредност на фиксните средства поради користење и трошење од употреба и со тек на времето. Фиксните средства може да претрпат намалување на употребната вредност поради застареност предизвикана со појавата на нови изуми и технологии. Трошоците направени за снабдување со сопственост, фабрика и опрема се распределуваат низ нивниот процент век на користење. Земјата не се амортизира.
·        Тековни обврски- во основа ги вклучуваат сите долгови кои доспеваат за една година. Плаќањата направени за тековните обврски вообичаено доаѓаат од тековните средства.
·         Задолжувања до снабдувачите- се количина на средства кои компанијата ги должи на снабдувачите од кои има купено производи или услуги.
·         Задолжувања до банки и други финансиери
·         Заостанати задолжувања- може да вклучуваат плати за вработените, камати за позајмени средства од банки и други кредитори, премија за осигурување и сл.
·         Даноци
·         Долгорочни обврски-  се долгови кои доспеваат за повеќе од една година од датумот на финансискиот извештај.
Потребно е да се изготвува билансот на успех и и билансот на состојба на регуларна база за да користи на претприемачот како водич при донесување  на важни одлуки за бизнисот. Постојат бројни технолoшки решенија кои може да ти помогнат во изготвување на вакви финансиски извештаи.